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新手小白做SEM竞价推广需要掌握的核心技能有哪些

2019-07-04 09:04:17 未知 admin
对于新手小白想做SEM竞价推广该从哪里入手?做SEM需要掌握的核心有哪些呢?似乎很多人觉得sem没什么很有难度的东西,但真正到工作上自己去操作账户时,效果总不是很理想,总有很

  对于新手小白想做SEM竞价推广该从哪里入手?做SEM需要掌握的核心有哪些呢?似乎很多人觉得sem没什么很有难度的东西,但真正到工作上自己去操作账户时,效果总不是很理想,总有很多坑坑洼洼。然而想要胜任SEM竞价推广专员这个岗位,又到底需要具备哪些技能呢?

  一、明确岗位职责

  以下为本人从智联招聘上简单的搜索了下SEM竞价这个词,找了一个专员的招牌信息,对于专员这个薪资算高的了。

sem竞价专员岗位职责及职位要求
 

  根据本人从业SEM5年的经验来看,对于SEM的岗位职责和任职要求大致可以归纳为以下几点,

  岗位职责


  1.分析、评估、建立网站的关键词,管理百度账户日常优化管理投放工作,能够根据网站阶段性投放策略及时调整投放计划;
  2.熟悉百度推广和搜狗、360、神马后台,及账户管理经验;
  3.阶段性总结和报告,寻找更多***潜在的需求方,以扩大SEM效果;
  4.积极收集、总结、分析产品营销过程中的市场信息,提供建设性意见;
  5.分析、评审搜索引擎付费关键词的相关性、合理性并改进投放效果;
  6.创建相关的、精准的关键词列表、展示位置列表,并进行合乎逻辑的主题分组;优化广告文案,保证相关性的前提下,提高点击率;
  7.数据录入,账户消费分析,推广计划于效果报告撰写,网站SEM优化日常管理工作。
  8.其他相关性或临时性上级的工作安排

  任职要求

  1.大专以上学历、广告传播、市场营销、电子商务等相关专业背景为佳;
  2.半年及1年以上SEM/SEO相关工作经验,熟悉Baidu、搜狗、360竞价管理后台操作(1年以上经验),有大型网站或电子商务网站工作经验者优先;
  3.精通搜索引擎推广经验,有良好的阅读及文案能力;
  4.逻辑思维能力强,具有敏锐的数据分析能力,并能借助数据对广告进行优化;
  5.具备良好的沟通能力、强烈的责任心、创新意识和学习能力,具有团队合作精神;
  6.熟练运用Office软件,包括Excel、Word、PPT。
  从上面的职责和要求来看基本都是非常普通的,不过字里行间透露出了一个(优秀的)SEMer,应该具备素质。下面归纳有以下几点:

  1、对行业的认知
  SEM是网络营销的细分,既然是营销,那必定某些职能上就符合传统市场营销的理论。选择关键词、写创意、展示广告的广告设计、落地页的优化,都涉及到营销理论的实践。所以对自己所处的行业有很深的认知,对自己的消费者心理有一定程度的把握,是必不可少的。这些认知都是你从事SEM的加分项,进阶的必备项。

  2、数据分析能力
  账户的问题发现,一定是基于数据的分析。优化策略、方向的制定,也一定是基于数据的分析。如果不能够敏锐的洞察数据的真相,那么是无法进阶成为一个优秀的SEM主管或者经理的。数据分析能力,不是进入SEM的门槛,但是进阶的必备项。没有数据分析能力,只能做基础的策略执行者。

  3、运用统计软件
  我们在广告投放过程中,必须用到统计软件来统计转化效果,常用到的统计软件有两个:百度统计和Google Analytics。要学会分析基本的网站分析指标:PV、UV、跳出率、平均访问时长,进一步页面上下游分析、转化路径分析、转化目标的设定。

百度统计



  4、熟练运用工具
  熟练使用工具能够极大的提高工作效率,常用的工具有:Excel,百度推广助手和Google Editor。Excel在数据处理,账户结构划分,关键词划分方面是必不可少的。


  二、 熟知账户搭建流程

  对于新手来说,在操作账户时,首先你就需要先明白账户后台都有哪些功能;该如何去设置;怎么搭建出一个竞价账户(账户树结构)并顺利上线推广,这是一个竞价员的必备技能。

百度SEM竞价推广账户搭建流程



  三、流量控制的技巧

  做竞价推广就是花钱买流量。你选择了哪些关键词,给了它们什么匹配模式,给哪个词出价高哪个词出价低,都决定了你账户中流量的走向,这些流量也决定了你的线索成本和转化数量。

  四、文案撰写的功底

  排名第一,不如创意牛B。出价和排名决定了用户能不能看到你的广告,而创意决定了用户点不点你的广告,用户点了你的广告才有可能产生转化成交。所以做SEM竞价员,一定需要学会怎么写一个优秀的创意及文案。

  五、数据的整理和分析

  工作做的好不好体现在哪里?看数据。
  怎么找出账户中存在的问题?看数据。
  一切不以数据为根据的账户优化,都是耍流氓。

百度SEM竞价推广数据分析的8个重要指标





  六、效果优化的思路

  没展现了,怎么办?没点击了,怎么办?
  没对话了,怎么办?成本高了,怎么办?
  会操作账户是必须,会解决问题才能体现能力。想要老板对你刮目相看,就要拿出漂亮的成绩单。一定要有清晰的优化账户效果的思路。

  七、辅助工具的使用

  想要提升工作效率,一定要懂得使用工具。看到这里,你是不是会说,想做个竞价员好难。其实,这样远没有你想象中的那么复杂。只要有人教给你基本的方法和执行要点,然后在实践中成长就可以了。你需要的,只不过是一个机会,但是这样的机会,得来却并不容易,因为很少有公司愿意付出试错成本和培训成本来培养你的能力,而你通过干货得来的,也不过只是理论缺少落地执行。

百度SEM竞价推广教学视频集

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