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sem数据分析?百度竞价七个重要的数据分析方向

2019-08-21 17:26:51 耀华博客 admin
作为SEM竞价员我们最需具备的就是把控推广的整体方向,尤其在数据分析上不能迷茫。那么今天就来聊聊关于百度竞价七个重要的数据分析方向。 一、营销效果分析 营销效果分析主要

  作为SEM竞价员我们最需具备的就是把控推广的整体方向,尤其在数据分析上不能迷茫。那么今天就来聊聊关于百度竞价七个重要的数据分析方向。

sem数据分析?百度竞价七个重要的数据分析方向

  一、营销效果分析

  营销效果分析主要分析账户整体投资回报率ROI,以及营销流程数据,衡量项目的运营情况。

  二、营销效果预测

  营销效果预测主要是通过同比分析或者之前数据对比进行营销效果预测,比如,我们可以通过公司去年第二季度或者某个月的营销效果就可以预测出今年第二季度或者对应某个月的营销效果,同时我们也能够大概的知道今年对应某个月的预算。除了这些之外我们也能够预测各推广方法的营销效果。

  三、业务/地区效果分析

  如果我们公司做的业务比较多或者单业务多地区推广,那么我们就能够通过数据分析知道各业务的营销效果和各地区的营销效果。以艺术出国留学为例,出国留学基本都是做的多地区推广,那么我们就能够知道每个地区的消费转化情况,如果某一个地区的转化成本非常高,那么我们这时候可以考虑将这个地区切掉,将这些钱花在转化率比较高的地区,整体的营销效果可想而知。同理,如果某一业务的转化情况不佳,我们也可以尝试着这样的调整来提高整体的营销效果。

  四、关键词分析

  关键词分析主要分析的是关键词的转化率和转化成本,以及关键词购买价值。关键词竞价的每一个环节都是围绕关键词展开的,我们是通过关键词和出价来控制流量,也是竞价的核心。以“艺术留学”这个关键词为例,假如艺术留学这个关键词的出价和消费都是比较高的,那么这时候我们最想知道的是艺术留学这个词的营销效果如何,给我们带来的对话转化情况怎么样,首先我们通过搜索词报告找到艺术留学匹配出来的词有哪些,如果匹配到的词是画室、艺考,也就是这个词不值得出高价购买,我们通常的做法是调整匹配模式,甚至降价;如果匹配到的词是学校或机构,价格词,那么还算是比较好的,可以通过其他的方式调整让营销效果变得更好。

sem数据分析?百度竞价七个重要的数据分析方向

  五、页面分析

  页面分析通常的分析有A/B分析、停留时间、跳出率等等,还是以“艺术留学”这个关键词为例,如果我们的这个关键词在页面A的停留时间和跳出率分别是2分和80%,而B页面的跳出率在是60%,我们知道每个页面可以承载很多关键词,艺术留学这个关键词的A页面跳出率高于B页面的跳出率,那么我们可以尝试着将艺术留学这个关键词的访问URL调整到B页面,然后进行数据对比,测试哪个页面更适合承载艺术留学这个关键词。我们设计着陆页面的时候,首先考虑的是我们的关键词指向的着陆页面是不是访客搜索这个或者这类关键词背后的需求,无论是竞价还是网络营销,做的就是细分访客心理需求并满足访客心理需求的过程,我们做的就是一步步引导访客。

  六、流失率分析

  知道每个关键词的转化率后,这时候想想我们是不是也能够知道每个关键词的流失率,如果某一个关键词的转化率为2%,那么这个词的流失率就是98%,在98%中找到一两个对话会有很大的困难吗?其实在分析流失率的时候我们思考的是为什么这个关键词的转化过程中是什么因素导致转化率低的原因,然后不断的细分,最后确定调整方案。

  七、竞争对手分析

  竞争对手的分析主要就是竞争对手数量、策略、出价、页面分析。怎么分析竞争对手?有些竞争对手很喜欢抢第三名或者第四名,三四名的出价肯定要比前两名的价格低,而且他们抢这个位置首先从出价上占据了优势,虽然排名想对较后,但是他们的策略是通过创意的展现形式以及创意的吸引来提高点击率,创意的吸引就是通过细分访客的需求,撰写创意的时候强化访客需求,让访客产生共鸣或者好奇的心理;创意展现样式主要是通过文章篇幅和闪投、优惠页面、电话、网站头像等,从视觉和颜色上与竞争对手区分,比如其他竞争对手的创意都是标准的长创意(两行创意),那么我们是不是写一行创意或者一行创意短标题与竞争对手区分。

  竞争对手页面分析,我们主要分析的是竞争对手页面的转化点的设置,自己竞争对手页面的内容,我们不需要页面多么好,只需要比竞争对手强,那么我们就赢了。

  总结:以上就是关于“百度竞价七个重要的数据分析方向”说明,希望能帮你在做SEN竞价分析时提供参考,那么接下来你可以就去结合自家推广的情况尝试着分析一下,如果有不懂的可以在下面留言也可以直接微信问我。

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