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百度SEM竞价推广怎么分析竞争对手?

2019-08-26 10:22:17 耀华博客 admin
我们在做百度SEM竞价推广时为什么要分析竞争对手呢?根据我从事网络推广5年来说说自己的拙见吧。当我们在接手一个新项目时,最重要的除了需要了解自家公司之外,还需要开展的一项

我们在做百度SEM竞价推广时为什么要分析竞争对手呢?根据我从事网络推广5年来说说自己的拙见吧。当我们在接手一个新项目时,最重要的除了需要了解自家公司之外,还需要开展的一项工作,就是竞争对手分析,在分析竞对时,能让我们快速的了解这个项目、市场及时段、地域投放力度等多维度指标,同时也对接下来开展工作的投放策略有很大的帮助。那么需要怎样去分析竞争对手呢?

百度SEM竞争对手分析

首先,我们需要将竞争对手做级别划分。我们分析竞争对手也要分主次,可以将行业内的竞争对手,按照竞争能力的强弱分为五个级别:

第一级别:行业翘楚,也就是竞争力最强的对手;

第二级别:实力和自己相似的对手;

第三级别:实力比自己略差,对方把我们视为追赶目标的对手;

第四级别:行业内相对与你实力悬殊较大的对手;

第五级别:新加入行业的对手。

根据这五个不同级别竞争对手的特点,是具有差异化的,行业领袖是我们学习和模仿的对象,而实力相当以及比自己略差的竞争对手则是要重点关注的,因为一不小心,对方就极有可能在短期内赶上或是超越你,实力较弱的竞争对手只是偶尔关注一下即可,行业新秀在起步阶段也是要重点去关心的,因为新秀很可能就是市场上杀出的一匹黑马,直接进入第二或者第三级别。

当然,如果自己企业本身就是行业最强的话,可以直接忽略第一级别的分析,在确定了不同类型的目标竞争对手,就可以从竟对公司实力、竟对推广策略来进行系统的分析。

百度SEM竞价推广怎么分析竞争对手?

如何去分析竞争对手?

1、推广时段

在我们一天的推广时间中,划分为三个时间段,早上、中午和晚上,每个时间段竞争力度不一样,流量也有所区别,流量的不同,直接反应了对手投放的力度的不一样,这个时候我们就需要用重点关键词排名表去收集这三个时间段内对手的调整动向,把控他们的出价和排名区间。

2、网站包装

这是属于着落页的营销点,纵使流量再多,转化不过来也是一样的烧钱,因此要收集好对手的网址,查看他们的包装方向,着落页的投放方式和站内咨询工具(百度商桥、商务通、53客服等等)的设置跟我们有什么区别。

3、核心词的排名

核心词也就是业务词,核心词的排名有所偏重也就说明投放方向也有侧重点,这可以直观的了解到对手的主要业务有哪些,他们重点抢占的排名有哪些词,是否对我们的推广造成冲击。

4、创意的撰写方式

标题突出的是什么特点或活动、描述强调的是什么优势,从整个创意可以大概的了解竞争对手的公司、产品或服务的概况;而通过推广url可以了解对方是有几个域名在推,不同的项目是否用不同的页面推广,是否对每个关键词的效果进行了标记。

百度SEM竞价推广怎么分析竞争对手?

5、推广地域

如果是实体店,一般都是本地域为主。如果是招商加盟类,区域的推广比较多,甚至是全国推广,业务范畴扩展的很开,说明整体的规模和体量比较大,了解到对手这些情况后,我们应该结合自身推广,以重点地域为节点,不断的向外拓展。(也可多向公司市场人员咨询,关于我们以往客源的地域及重点区域等)

总结:在得知竞对的数据后,再结合自身的业务,寻找差异化营销,只有
知己知彼,才能百战百胜。作为竞价推广人员,如果忽视竞争对手只沉迷于自身数据,是很难做好的。

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